Je sebekázeň důležitá?

Co myslíte, je u obchodního zástupce důležitá sebekázeň, disciplína, sebekontrola, silná vůle, můžete si tuto dovednost pojmenovat tak, jak se Vám líbí. Jestliže chceme v životě a na pozici obchodního zástupce dosáhnout úspěchu, musíme mít sebekázeň?

V případě vrcholových sportovců nám jejich dodržování disciplíny není divné.

Proč bereme dodržování sebekázně u vrcholových sportovců jako normální?

Protože se mluví o tom, že když chce být sportovec nejlepší na světě, je nutné dodržovat nastavená pravidla a podřídí vše svému tréninkovému plánu.

Ti, co to s dosažením zlatých medailí myslí vážně, si z tohoto způsobu života udělají svůj životní styl. Ten kdo sebekázeň a disciplínu považuje za zbytečnou, dosáhne určité úrovně zlepšení, ale na stupně vítězů se nedostane.

Podobně je to se sebekázní a disciplínou i obchodních zástupců.

Je to tvrdé, ale jinak úspěchu nedosáhneme. Bez tréninku neuběhneme maratón. S těží se naučíme plavat, když neskočíme do bazénu? Jak se naučíme prodávat, když nenavštívíme zákazníka?

Jaká je tedy vaše odpověď na otázku:

„Je sebekázeň u obchodního zástupce důležitá?“

Ano, je důležitá.

Jsem přesvědčená, že je to i jedna z klíčových dovedností úspěšných obchodních zástupců.  Cíleně uvádím dovedností, protože se sebekázni disciplíně můžeme naučit.

• Chce to mít svůj „tréninkový plán“, podobně jako ho mají sportovci.
• Nejdříve se ho snažit jen dodržovat a postupně tímto plánem žít.
• Tak dlouho, až se vám stane životním stylem.

Často dostávám dotazy typu:

1. Jak poznám, že se hodím na práci obchodního zástupce?
2. Můžu tuto práci vykonávat, když umím komunikovat s lidmi?
3. Chci tuto práci dělat, ale nevím, jestli na to mám?

Na tyto dotazy dostanete skutečnou odpověď jedině, až začnete tuto práci vykonávat. Mít určité dispozice, pro vykonávání práce obchodního zástupce Vám cestu k úspěchu urychlí, ale bez vynaloženého úsilí a každodenní praxe se neobejdete.

Většinu klíčových obchodních a prodejních dovedností se můžete naučit. Zaleží na Vašem rozhodnutí a touze po úspěchu.

Do čela pomyslného žebříčku klíčových dovedností dávám sebekázeň a sebevzdělávání.

Další důležité dovednosti:

• Odhodlání a vytrvalost – nevzdávat se, jít dál, i když se momentálně nedaří, nikdo není 100 % úspěšný, ani ti nejlepší.
• Pozitivní postoj – myšlení vítězů, víra v to, že to zvládnu. Co neumím, tak se naučím.
• Psychická odolnost – zabývat se tím, co můžeme ovlivnit, to co neovlivníme brát jako fakt. Třeba to, že od někoho uslyšíme odmítnutí.
• Empatie, vcítění se do pocitů jiného člověka – zákazníka. Jak bychom se cítili na jeho místě?
• Aktivní naslouchání – naslouchat a vnímat při rozhovoru naše komunikační partnery – zákazníky

Pár otázek na tělo?

1. Pracovali jste na něčem, i když se Vám nechtělo? Raději byste práci odložili na jindy?
2. Překonali jste sami sebe a šli práci udělat, abyste stihli termín? Jestliže přimějete sami sebe k akci, i když se Vám nechce, máte v sobě určitou dávku sebekázně.
3. Zajímají Vás nové a nové věci? Chcete přijít věcem na kloub?
4. Pracujete na sobě, abyste byli lepší? Musíte jít stále dopředu?

Přesně takový přístup pro práci obchodního zástupce potřebujete.

S rychlým vývojem  a nástupem nových technologií, se stále učíme novým věcem. Zákazník si pro svá nákupní rozhodnutí vyžaduje stále více hodnoty a méně obecných informací, kterých je plný internet. Učíme se stále, za „pochodu“, podle situace a vývoje trhu.

Dovedete se vcítit do pocitů druhého?

• Napadne Vás, co potřebuje někdo jiný?
• Tušíte, co po Vás bude dotyčný chtít, dřív než Vás o to požádá?
• Běžně Vás napadají věci, jak druhým pomoci, aniž by si o pomoc řekli?

V obchodě je empatie důležitou vlastností, čím víc se umíte vcítit do potřeb zákazníka, tím lépe vyřešíte jeho problémy.

Máte výše zmiňované dovednosti nebo jste ochotni na nich pracovat?

Chcete být úspěšný obchodní zástupce,? Záleží jenom na Vás, jak se rozhodnete.  Osvojte si obchodní dovednosti, které potřebujete pro práci obchodního zástupce. Pracujte na Vašem sebevzdělávání.

Inspiroval vás článek? Sdílejte ho s vašimi přáteli a budu ráda i za váš názor a komentář.