Myslíte si, že končí doba obchodních zástupců?
Slýcháte o firmách, které vyhlásily bankrot, propustily zaměstnance a ukončily svoji činnost. Setkáváte se s názorem, že obchodní zástupci zmizí, protože nebudou mít komu prodávat? Podobný názor se šíří i mezi některými obchodními zástupci. Co budou dělat, když zrovna jejich firma skončí.
Pro všechny ´obchoďáky´ mám dobrou zprávu: Hlad po obchodních zástupcích stále trvá.
Nevěříte? Je to tak. Schopných lidí, kteří tuto práci zvládnou je nedostatek. Shodou okolností jsem na jednom úžasném školení, potkala majitelky personální agentury. Povídaly jsme si o možnostech na trhu práce.
Vzhledem k mému zaměření se diskuse přesunula na téma práce obchodních zástupců. Poptávka po šikovném a schopném člověku na tuto pozici, vysoko převyšuje nabídku.
Tento rozhovor potvrzuje mé zkušenosti. Ten z Vás, který je ochoten vstoupit na cestu osobního růstu a vzdělávání má jedinečnou příležitost získat práci obchodního zástupce. Namítáte, že nemáte praxi, že Vás bez ní nikdo nevezme. Je to omyl.
Nadšení a touha být obchodním zástupcem dokáže někdy víc než praxe. Netvrdím, že hned na první pokus uspějete, ale když vytrváte, práci v tomto oboru najdete. Pokud jste se rozhodli, jít tímto směrem, začněte se zdokonalovat.
Dostávám od svých ´studentů´ naprosto skvělé emaily, co se jim všechno povedlo, jak jim rady a tipy pomáhají. Někteří díky těmto doporučením, úspěšně zvládli přijímací pohovor a stali se obchodními zástupci. Mnozí aplikují tipy a rady, které jim pomáhají k úspěšnému prodeji, kontaktování a oslovování nových zákazníků.
Jsem hrdá na všechny úspěchy mých ´studentů´. Již samo uvědomění, že když budu na sobě pracovat, rozvíjet se přijdou výsledky. Obchod není jenom o prodeji, ale i o pomoci a myšlení. Rozhodující slovo má naše hlava.
Zajímáte se o práci obchodního zástupce, stáhněte si e-knihu, Nastartujte kariéru obchodního zástupce, snadno a chytře. Najdete v ní tipy, rady, návody, které již pomáhají stovkám lidí.
Vyžádejte si PDF knihu zdarma.
Dobrý den paní Sáčková,
děkují za pozitivní správu, které pravdivost Vám mohu potvrdit. Na druhé straně jsou na obchodní zástupce kladeny vyšší požadavky a umět se domluvit anglicky nebo německy se zahraniční mateřskou firmou a vést obchodní jednání v cizím jazyce se pokládá skoro za samozřejmost. Tovaroznalectví a praxe na pozici OZ je ve většině případů podmínkou.
Jirka Jágr
Dobrý den, pane Jiří,
jak píšete,požadavky firem jsou velice různé. Zastávám názor, něž začnu s nějakou firmou spolupracovat,
zjistím si, zda jsou podmínky spolupráce nastaveny tak, aby nám vzájemně vyhovovaly.
Faktem je, že mnohdy požadované dovednosti OZ nemají a nebo v opačném případě je nemohou využít.
OZ versus firma = pravidelná výměna názorů. Každá strana má svoji pravdu. :-)
Vždy máte na výběr-zůstat nebo jít. :-)
Přeji Vám hodně úspěchů.
Ivana Sáčková
Dobrý den,
to je svatá pravda co píšete ve svém článku paní Sáčková a sehnat opravdového obchodního zástupce firmy je skoro nadlidský úkol ;-). Velká většina lidí co si říkají obchodní zástupci a nebo, že dělají obchodní zástupce, jsou ve skutečnosti pouze objednávači zboží, nicméně s obchodem toto nemá skoro nic společného. Takových OZ aby opravdu uměli najít nového klienta, vysvětli, pomoci, prodat a následně pečovat o něj je minimum a jsem přesvědčen, že to není ani o výši platu nebo provize.
Josef Mencl
Dobrý den, pane Josefe,
máte pravdu (také tu svoji) :-) Je mnoho takových OZ, které popisujete, je i mnoho schopných OZ. Všechno je to o lidech. Důvěrně znám pohledy obou stran a není jednoduché najít společnou řeč. :-) Chce to hledat, kdo hledá najde. Věřím, že najdete.
Ať se Vám daří.
Ivana Sáčková