Při vymýšlení a lhaní Vás většinou odhalí řeč těla, pokud nejste trénovaný lhář. Můžeme se ptát: „Platí ještě, že lež má krátké nohy?“ Z pohledu práce obchodního...
Nabízíte finanční služby, pojištění, inzerci a další produkty, které jsou nehmotné? Nevíte, jak prodávat nehmotné produkty? Máte pocit, že je složitější prodej služeb než prodej výrobků?...
Většina z nás mám potřebu mít kolem sebe uklizeno. Domácnosti a auta pravidelně uklízíme, ale na to nejdůležitější zapomínáme nebo „nemáme čas“. Trochu zpomalíme o dovolených nebo víkendech,...
Slýcháte o firmách, které vyhlásily bankrot, propustily zaměstnance a ukončily svoji činnost. Setkáváte se s názorem, že obchodní zástupci zmizí, protože nebudou mít komu prodávat? Podobný názor se šíří...
Co má největší vliv na úspěšný prodej? Napadla Vás cena, kvalita, služby nebo solventnost zákazníků. Jistě, máte do určité míry pravdu, ale podle mých zkušeností není úspěšný...
Obavy a strach potkají každého obchodního zástupce. V době kdy začínáte a jste nezkušení, prožíváte obavy a strach denně. Úspěchy, neúspěchy i obavy vnímáte s větší intenzitou. S přibývajícími zkušenostmi Vaše obavy...
Máte nějaký plán, systém či strategii při kontaktování potencionálních zákazníků? Nebo pálíte naslepo a ono to občas vyjde? Nevíte, jak zvýšit Vaši úspěšnost v kontaktování zákazníků? Podle...
Proč se setkáváte s odmítnutím, když je Vaše nabídka skvělá? Vždyť není nic lepšího než to, co nabízíte. Máte Vaše produkty nebo služby vyzkoušené a přesto Vás...
Zastávám názor, že ano. Podle mých zkušeností je finanční poradce obchodním zástupcem. Rozdíl vidím ve službách a produktech, které nabízíte klientům. Rozdíly najdete i v přístupu k samotnému...
Někteří z Vás se budou možná divit, jak dluhy souvisejí s úspěchem. Dluhy i úspěch, jsou výsledkem Vašeho myšlení. Vývoj života záleží na Vašem myšlení. Pozitivní myšlení směřuje k úspěchu...
