Top 10 nejhůře obsazovaných pozic 2014
V úterý 10. června 2014 byly zveřejněny výsledky 9. ročníku každoročního průzkumu ManpowerGroup – Nedostatek lidí s potřebnou kvalifikací, který se zaměřuje na obsaditelnost konkrétních pozic vhodným...
Kategorie: Osobní rozvoj
Proč je 85 % obchodních zástupců zákazníky nepochopeno?
Mluvíte jazykem zákazníků? Rozumí vám vaši zákazníci? Říkáte, no jasně, ano. V tom případě vám upřímně gratuluji. Patříte k 15% obchodních zástupců, kterým jejich zákazníci porozumí. 85...
Je myšlení obchodního zástupce důležitější než léta praxe?
Paradoxem je, že při náboru obchodních zástupců se nejdříve přihlíží k délce praxe a potom přicházejí na řadu další atributy. Nejsem si jistá, zda se vedení firem zamýšlí...
Vykročte ze zóny komfortu a zvyšte svoji úspěšnost prodeje
Často se mluví o vykročení ze zóny komfortu. Jak je důležité, udělat alespoň pár kroků, za tuto pomyslnou čáru. Těchto pár prvních kroků ze zóny komfortu, může...
Je špatná doba, mám malé zisky.
Je špatná doba, mám malé zisky. Tato slova pravidelně znějí v úvodní části školení, kdy se ptám obchodních zástupců: „Co vás nejvíce trápí v prodeji?“ Další obchodní...
Klíčové obchodní a prodejní dovednosti jsou jako skládačka
Představte si klíčové obchodní a prodejní dovednosti jako skládačku. Každá dovednost je jeden dílek. S počtem dovedností, které ovládáte, roste i vaše úspěšnost prodeje. Vaše výsledky odpovídají vašim...
Sebevědomí a efektivní prodej.
Zdá se Vám, že spojení efektivity prodeje a sebevědomí je divné? Říkáte si, že sebevědomí patří do škatulky osobního rozvoje. Jistě, máte pravdu, ale sebevědomí je spojeno...
Je koučink manipulace?
Zeptejte se někoho ve svém okolí, jaký má pohled na koučování. Osobně jsem byla překvapena, jaké kolují mezi lidmi mýty o koučinku. Stačí se o něm zmínit a někteří...
Chcete být úspěšný obchodní zástupce nebo chcete jenom přežívat?
Kdo má šanci víc uspět? Sebejistý nebo nejistý obchodní zástupce? Odvážný nebo bojácný? Komunikativní nebo nemluvný? Rozhodný nebo nerozhodný? Usměvavý nebo zamračený obchodní zástupce? Takto...
Ignorujete lidi kolem sebe? Zajímejte se o zákazníky a zvýšíte úspěšnost…
Spíš než respekt k druhým, mezi lidmi vládne osočování a závist. Sousedé se potkávají a nestojí si ani za pozdrav do doby, než od druhého něco potřebují nebo chtějí. Pokud...
