Kdy nové akvizice nestačí?
Máte zaběhané postupy, které opakujete stále dokolečka? Také pracujete jako stroje? Bezmyšlenkovitě, tak jak se jednou systém ve firmě nastavil? Rok, dva, pět někde i deset...
Kategorie: Tipy a návody
5 tipů, jak zvýšit efektivitu sjednávání schůzek po telefonu.
Patříte mezi obchodníky, kterým by se hodilo zvýšit efektivitu sjednávání schůzek po telefonu? Přemýšlíte spíš o tom, jak se z telefonování „vyzout“ nebo jak se dá zvýšit jeho...
Jak moc tlačíte na zákazníka, aby koupil právě od vás
Mnohé firmy mají strategii, maximální výši tržeb. Jak se často ve firmách plánuje? Každý rok Vám navýší plán předcházejícího roku o nějaká procenta. Dostanete měsíční plán...
Jak si vybírat své zákazníky. A 2 tipy k okamžitému použití.
Většina firem a podnikatelů žije v přesvědčení, že si nemůže vybírat své zákazníky. Obchodní zástupce tlačí do této prodejní strategie a trh se podle ní chová. Výsledkem je kvantita...
Naučte se říkat ne.
Je obchodní zástupce ve firmách holka pro všechno? Někdy to tak vypadá. Vedení firem řeší různé situace tím, že tam pošle obchodního zástupce, ať to...
Nejčastěji pokládaná otázka v I. čtvrtletí roku 2013.
Odhadnete, jaká otázka padala v tomto čtvrtletí nejčastěji? Byla to některá z těchto otázek? Jak kontaktovat zákazníky, jak najít zákazníky, jak zvýšit prodej, jak komunikovat se zákazníky,...
Chcete být úspěšný obchodní zástupce nebo chcete jenom přežívat?
Kdo má šanci víc uspět? Sebejistý nebo nejistý obchodní zástupce? Odvážný nebo bojácný? Komunikativní nebo nemluvný? Rozhodný nebo nerozhodný? Usměvavý nebo zamračený obchodní zástupce? Takto...
Jak se stát vítězem a nebýt obětí?
Každý den potkávám lidi, kteří mají jedno společné. Dívají se na život očima oběti. Nepřemýšlejí nad tím, jak se stát vítězem. Však to sami znáte. Slýcháte...
Jak sladit práci a osobní život obchodního zástupce?
Jak sladit práci a osobní život obchodního zástupce? Dobrá otázka. Někdy je oříšek sladit práci a soukromí. Jindy je to snadné? Na rovinu přiznávám, někdy utrpí osobní život...
Jak u zákazníků vzbudit větší zájem o nákup?
Jak vypadaly Vaše první prodeje? Vzpomínáte si na ně? Byly jednoduché, přímé, bez různé vaty a balastu? Jaká byla Vaše úspěšnost? Možná nebyla o moc nižší než nyní,...
