Jak prodávat nehmotné produkty, aby zákazník koupil?
Nabízíte finanční služby, pojištění, inzerci a další produkty, které jsou nehmotné? Nevíte, jak prodávat nehmotné produkty? Máte pocit, že je složitější prodej služeb než prodej výrobků?...
Kategorie: Tipy a návody
Zastavte se a ukliďte si ve své hlavě dřív, než bude pozdě
Většina z nás mám potřebu mít kolem sebe uklizeno. Domácnosti a auta pravidelně uklízíme, ale na to nejdůležitější zapomínáme nebo „nemáme čas“. Trochu zpomalíme o dovolených nebo víkendech,...
Víte, co je základem úspěšného prodeje?
Co má největší vliv na úspěšný prodej? Napadla Vás cena, kvalita, služby nebo solventnost zákazníků. Jistě, máte do určité míry pravdu, ale podle mých zkušeností není úspěšný...
Z čeho mají obchodní zástupci největší obavy a strach
Obavy a strach potkají každého obchodního zástupce. V době kdy začínáte a jste nezkušení, prožíváte obavy a strach denně. Úspěchy, neúspěchy i obavy vnímáte s větší intenzitou. S přibývajícími zkušenostmi Vaše obavy...
Jak zvýšit úspěšnost v kontaktování?
Máte nějaký plán, systém či strategii při kontaktování potencionálních zákazníků? Nebo pálíte naslepo a ono to občas vyjde? Nevíte, jak zvýšit Vaši úspěšnost v kontaktování zákazníků? Podle...
Proč zákazníci odmítají Vaši nabídku?
Proč se setkáváte s odmítnutím, když je Vaše nabídka skvělá? Vždyť není nic lepšího než to, co nabízíte. Máte Vaše produkty nebo služby vyzkoušené a přesto Vás...
Jak úspěšně zvládnout přímý prodej?
Stali jste se obchodním zástupcem v přímém prodeji? Máte strach a obavy? Máte pocit, že je Vaše sebevědomí na bodě nula? Každý kdo začíná v přímém prodeji, se ptá...
Pořádáte hon na nové zákazníky a snažíte se prodat hned a všude?
Snažíte se prodat vždy a všude? Naháníte nové zákazníky, kde vás napadne? Zkoušíte bez rozmyslu letáky, inzeráty, telefonujete jako o život a výsledky jsou minimální? Snažíte se vymýšlet...
Obchodní zástupce a strategie win x win.
Znáte strategii win x win? Možná jste se setkali s pojmem výhra x výhra, který se také používá. V zásadě je důležitý princip, nikoli pojmenování strategie. Pod...
Jak motivovat sám sebe k lepším prodejním výsledkům?
Umíte se sami motivovat? Necháte se někdy „vyhecovat“? Pokud jste schopni z „hecu“ udělat něco, co byste normálně neudělali, můžete motivovat sami sebe. Myslím nechat se...
