Obavy a strach potkají každého obchodního zástupce. V době kdy začínáte a jste nezkušení, prožíváte obavy a strach denně. Úspěchy, neúspěchy i obavy vnímáte s větší intenzitou. S přibývajícími zkušenostmi Vaše obavy...
Máte nějaký plán, systém či strategii při kontaktování potencionálních zákazníků? Nebo pálíte naslepo a ono to občas vyjde? Nevíte, jak zvýšit Vaši úspěšnost v kontaktování zákazníků? Podle...
Zastávám názor, že ano. Podle mých zkušeností je finanční poradce obchodním zástupcem. Rozdíl vidím ve službách a produktech, které nabízíte klientům. Rozdíly najdete i v přístupu k samotnému...
Snažíte se prodat vždy a všude? Naháníte nové zákazníky, kde vás napadne? Zkoušíte bez rozmyslu letáky, inzeráty, telefonujete jako o život a výsledky jsou minimální? Snažíte se vymýšlet...
Zdá se Vám to nemožné? Opak je pravdou. Z nezaměstnaného obchodním zástupcem? Ano, je to tak. Je to jeden splněný sen. Je to úžasné, že se...
Segmentace byla, je a bude důležitá. Pomocí správné segmentace trhu najdete cílovou skupinu Vašich zákazníků. Chcete podnikat, nevíte v čem? Využijte segmentace trhu a možná najdete segment, který...
Říkáte zákazníkům, že jsou vaše produkty drahé? Děláte při prodeji stejnou chybu? Jaké jsou vaše produkty, levné nebo drahé? Každý produkt má svoji hodnotu, zda...
Nadáváte, jak stojí všechno za houby? Přesně víte, co kdo udělal špatně, kde se stala chyba? Chcete nějakou změnu? Tak začněte u sebe a změňte Vaše myšlení. Ono...
V obchodě se nejčastěji zabýváte otázkou, „Jak najít zákazníky“? Účastníte se porad, kde se stále dokolečka probírá, jak najít nové zákazníky. Vedení na Vás tlačí, musíte...
Co myslíte, je u obchodního zástupce důležitá sebekázeň, disciplína, sebekontrola, silná vůle, můžete si tuto dovednost pojmenovat tak, jak se Vám líbí. Jestliže chceme v životě a na...
