Víte, co je základem úspěšného prodeje?

Co má největší vliv na úspěšný prodej? Napadla Vás cena, kvalita, služby nebo solventnost zákazníků. Jistě, máte do určité míry pravdu, ale podle mých zkušeností není úspěšný prodej jenom o ceně, kvalitě a službách.

Co je tedy při prodeji důležitější? Co je základem práce obchodního zástupce, co je základem úspěchu v prodeji? Všichni to denně používáme. Myslíme a komunikujeme každý den.

Na úspěšný prodej má největší vliv myšlení a komunikace.

Pro lidi zabývající se osobním rozvojem, není žádnou novinkou, že myšlení má vliv na náš život. Že žijeme, jak myslíme. Přesně tak se chováme i při prodeji.

Chcete úspěšně prodávat?  Zahoďte všechny trable za hlavu, nalaďte se na pozitivní vlnu úspěchu a jděte na jednání.

Z vlastní zkušenosti znáte, že dobrá či špatná nálada je na Vás vidět již z daleka. Řeč těla Vás prozradí, i když si to často neuvědomíte. Verbální komunikace vše završí. Co neprozradí tělo, prozradí tón hlasu.

Když jdete na jednání k zákazníkovi, měli byste znát Váš cíl schůzky. Při prvním kontaktu se zákazníkem, by mělo být cílem zjištění jeho potřeb a navázání důvěry. Pokud si dáte za cíl prodat při prvním jednání, procento úspěšnosti budete mít mizivé a Vaše sebevědomí bude někde na nule.

Stanovený cíl, prodat za každou cenu, se projeví ve Vašem myšlení a komunikaci. Podvědomě bude formulovat věty směřující přímo k prodeji. Potřeby zákazníka a řešení jeho problémů odsunete na vedlejší kolej. Začnete zákazníka tlačit do prodeje ještě dřív, než si vybuduje pocit důvěry. Zákazník z Vás cítí, že Vám jde jenom o peníze, že je jenom číslo na výplatní pásce.

Jděte na první jednání s opačnou filozofií. Hlavním cílem je důvěra a potřeby zákazníka. Vedlejším cílem je prodej, když bude vhodná příležitost. Vaše podvědomí se připraví na příjemný rozhovor o potřebách zákazníka. Vyhnete se stresu z neúspěšného prodeje.

Zjistíte-li, že nějaký zákazníkův problém můžete vyřešit Vašim produktem hned při prvním kontaktu, neváhejte a nabídněte řešení jeho problému. Tato prodejní technika udrží Vaše zdravé sebevědomí na vysoké úrovni. Uskutečníte více prodejů na prvním jednání a vyhnete se stresu.

Mimo jiné, v PDF e-knize Nastartujte kariéru obchodního zástupce, snadno a chytře objevíte pravidla obchodního rozhovoru a mnoho jiného. Vyžádejte si ji, je zdarma.